Desde muchísimos años atrás, la publicidad ha sido el Santo Grial de las ventas de productos y servicios. Ya que ayuda a difundir información positiva de éste, crear impacto en el consumidor y posicionar marcas en el mercado. 

Gracias a esta herramienta tradicional del marketing una infinidad de marcas han posicionado sus productos como los mejores y los mas vendidos en muchos países, a pesar de la gran competencia que tienen.

Pero… ¿A qué se debe esto? Si la gran mayoría de empresas gasta una barbaridad de dinero cada año para atraer consumidores o buscan reducir sus costos para dar más barato su producto o servicio.

Pues fácil. Llevan años en el mercado, posicionaron su marca como la número uno y mejoraron la calidad de sus anuncios publicitarios

Entonces… ¿Si yo le agrego buena publicidad a mi servicio o producto podré vender aún más?

Pues sí y no. Todo depende de un sin fin de variables como: la competencia, tendencias, temporadas, ubicación, facilidad de compra, costos, rentabilidad, etc. Así que si estas pensando en meter publicidad a tu producto debes de tener en cuenta muchos aspectos. Pero el primero y más importante siempre va a ser si tu producto o servicio se está vendiendo.  

¿Por qué es importante que se venda tu producto?

Es muy importante que si vas a realizar una campaña publicitaría tu producto se esté vendiendo, ya que si no es así debe de haber un problema. ¿Por qué es importante esto? Pues si no tienes ventas de tu producto o servicio puede que con una campaña no tengas lo que realmente esperas, por ejemplo:

Una vez fue un pequeño proveedor a donde trabajo, llevaba un catalogo  con unos productos muy anticuados, eran unos radios, linternas, despertadores pero de muy mala calidad y además muy arcaicos. Nos decía que el se había ido a la quiebra precisamente por vender esos productos, pero que otra vez venía al mercado, tratando de comercializarlos de nuevo.

Yo en mi mente estaba asombrado ya que si se había ido a la quiebra con el producto que actualmente otra vez quiere comercializar. ¿Por qué hacerlo de nuevo?

Precisamente por más de que vaya ofreciendo sus productos aquí y allá, no va a volver a tener las mismas ventas que tenía antes, porque el producto es anticuado, actualmente poco necesario y tiene mucha competencia.

Tal vez tendrá unas pocas ventas pero va a volver a quebrar debido a la poca demanda. 

¿Qué genera la publicidad?

La publicidad sirve para que la gente conozca tu marca, tu producto y tu diferenciador, no necesariamente es para tener ventas si no las hay. Ya que el gasto de una campaña puede ser mayor a lo que vas a ganar de las ventas de tu producto. Prácticamente si no tienes ventas no te va a ayudar en nada, solo te ayudará cuando: 

• Inicia una temporada donde tu producto se va a vender bien.
• Tienes un promedio bueno de ventas y quieres incrementarlas.
• Tu producto o servicio tiene mucho potencial en el mercado.
• La ubicación de tu negocio es muy transitada.
• Tu producto es similar con algo que hay en tendencia. 

En conclusión tu producto o servicio puede ser igual al oro con una buena campaña de publicidad siempre y cuando se este vendiendo. Si no solo terminarás teniendo algunas perdidas, así que… no intentes vender ventiladores en invierno, ni ponches en verano, porque resultará lo contrarío.

Elige bien el target y el momento para lanzar una campaña y conseguir leads, realmente no necesitas los mejores editores de anuncios, ni mucho menos una gran cantidad de dinero. Gracias al internet puedes lanzar una campaña con un presupuesto decente, después te enseñaremos a como usar editores y publicar tus anuncios.

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